近日,国内最大的潮流玩具集团POP MART泡泡玛特公布了旗下线下门店以及机器人商店的最新布局情况。目前,POP MART泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家,拥有428台机器人商店,深度覆盖了全国52个城市。可以说,POP MART泡泡玛特线下潮玩零售业务增长迅速,通过不断布局线下门店,POP MART泡泡玛特已经打造出了更加完整的潮流玩具零售生态版图。
图:POP MART泡泡玛特直营门店破百、机器人商店破400
POP MART泡泡玛特加速线下零售版图扩张 打造潮玩护城河
事实上,自2015年底正式开拓潮流玩具市场以来,POP MART泡泡玛特的线下潮玩零售业务版块一直在不断扩大。近年来,其机器人商店和线下门店增速更是成倍增长。数据显示,POP MART泡泡玛特2017年在25个城市布局了51家线下门店与44台机器人商店;到2018年门店增至82家,机器人商店增至259台,同时线下布局扩展至46个城市;到2019年,POP MART泡泡玛特已经扩展全国52个城市,拥有线下门店100+,较2017年实现了翻倍的增长,机器人商店400+,较2017年实现了近4倍的增长。
图:POP MART泡泡玛特2017-2019年全国门店及机器人商店数量变化
快速扩张的线下门店与机器人商店布局,让POP MART泡泡玛特打造出了一套完整的线下门店布局模式。但事实上,在潮玩兴起之初,中国的潮玩店大都位于商圈的偏僻角落,更像一种“亚文化”的体现。初步踏入潮玩领域的POP MART泡泡玛特并未采用这一开店策略,而是从一开始就选择在北上广深最繁华的购物中心开店,并且门店地址位于LV等品牌门店旁边,经过商城和一线品牌的双重认证。以此把之前的所谓的亚文化拉到主流人群的面前,让舆论领袖参与,以此来带动更多人群的关注。
同时POP MART泡泡玛特在选择商圈时,也并没有盲目进驻,而是通过低成本的机器人商店打头阵,对商圈进行摸底,迅速找准城市中最具热度与消费力的商圈。对于POP MART泡泡玛特来说,这些低成本、高辐射的机器人商店就是线下门店的“雷达”,它们的销售数据将成为线下门店选址的依据。在确定商圈的消费数据后,POP MART泡泡玛特就将有选择地进驻具备良好消费体验的线下门店,从而精准的在城市中的热门商圈布局,迅速拓展品牌影响力。
图:POP MART泡泡玛特线下门店入驻全国52个城市
除了进驻商圈,POP MART泡泡玛特还不断发掘新的消费场景。如在今年6月份,POP MART泡泡玛特就与北京京港地铁达成了合作,将机器人商店进驻地铁14号线望京、阜通、将台、金台路、大望路、方庄、蒲黄榆,以及地铁4号线北京南站、角门西、魏公村和灵境胡同等11个北京的“明星”地铁站;与此同时,POP MART泡泡玛特还在北京侨福芳草地购物中心开启了全国首家以艺术家高端线为主要产品的ART TOY黑标概念店,刷新大众对于POP MART泡泡玛特的品牌认知。
线下零售渠道的布局,不仅让POP MART泡泡玛特的业务板块进一步完善,更是加速了潮玩的普及与推广。通过线下门店,POP MART泡泡玛特能够更加直观的向大众展示潮玩魅力,让消费者实现第一眼视觉触达的同时,也激发了用户了解潮玩的兴趣。通过这样的方式,POP MART泡泡玛特完成了用户教育,为潮流玩具市场的爆发打下了用户基础。
随着线下零售渠道的不断扩大和完善,POP MART泡泡玛特形成了一套覆盖多个场景、人群和需求的零售体系。在此基础上,POP MART泡泡玛特得以将品牌概念融入线下门店中,潜移默化的在普通消费者心中树立起品牌形象,从而打造一条完整的潮玩护城河,不断增加品牌坪效。
线上线下销售模式相结合 POP MART泡泡玛特不断完善潮玩商业模式
在构筑线下零售渠道的同时,POP MART泡泡玛特还在线上扩展了天猫旗舰店、葩趣商城、泡泡抽盒机等零售渠道,并同样发展迅猛。以POP MART泡泡玛特的天猫旗舰店为例,在2018年双十一,POP MART泡泡玛特天猫旗舰店就在模玩/动漫/周边/COS/桌游领域获得了销售冠军,24小时销量就高达2786万元,交易指数更是稳居行业TOP1。
葩趣作为国内专业的潮玩社区,则为潮玩爱好者们提供了线上交流与沟通的渠道。在葩趣上,玩家们不仅可以分享潮流玩具生活,在云端玩具柜展示自己的各种玩具,而且还可发布玩具的照片,吸引同好的玩家来点赞交流,让玩家将社交娱乐购物融为一体。此外,在葩趣上还能看到全面的国内外玩具资讯内容、不间断的精彩活动,随时发现玩具的新世界,进一步增强着用户粘性。而泡泡抽盒机则通过在线上更多还原线下的游戏体验,不断吸引着用户加入。
正是通过线上线下相结合的销售模式,POP MART泡泡玛特不仅让潮玩爱好者能够第一时间购买到新品潮玩,更是形成了一条完整的潮玩供应链体系,从而得以成功稳居中国潮流玩具市场行业龙头。
在此基础上,POP MART泡泡玛特也成功推动中国潮玩市场迎来了真正的繁荣。据统计,在中国,包括潮流玩具等在内的“二次元”核心用户已从2014年的4984万人上升到2017年的8000万人,2016年相关产品的市场规模已经超过1000亿元,预计未来这个数字将迅速成倍增长。与此同时,潮玩也正从授权角色、绘本、纯艺术、复古玩具等更多领域进化成大众生活中的常见之物,真正从小众走向了大众。
如今,POP MART泡泡玛特线上线下一体化的零售布局已经转变为成功的商业模式。在此基础上,POP MART泡泡玛特还将持续下沉,不断扩展线上线下渠道,完善潮玩生态体系,探讨更多新的商业模式,不断推动潮玩成为新的时代标签。
