12月13日,以“新消费时代的顺与变”为主题的2018中国品牌创新与购物中心发展峰会暨中国品牌与购物中心·艾肯奖颁奖典礼在北京隆重举行。共有300多家品牌参与本次盛会,涵盖餐饮、零售、服饰、儿童亲子、休闲娱乐等全业态。国内最大的潮流玩具经销商POP MART泡泡玛特受邀出席此次盛会,其联合创始人司德荣获“品牌创新精英人物奖”,并在大咖对话环节,与业内人士共同探讨消费新趋势。
图:POP MART泡泡玛特联合创始人司德荣获“品牌创新精英人物奖”
从传递货物到传递娱乐,POP MART泡泡玛特改变传统购物模式
随着80、90后成为消费主力,在消费能力、消费行为、消费观念上,都发生了巨大的变化,消费升级趋势显著,新消费已成为不可忽视的趋势!这集中表现在消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变,他们更愿意为产品品质和消费体验买单,而不是品牌溢价买单。基于此,POP MART泡泡玛特联合创始人司德在峰会的大咖对话环节表示:“消费观念的改变正在驱动品牌和购物中心做出变革。”
图:司德(右一)在对话环节与业内人士共同探讨消费新趋势
在这一点上POP MART泡泡玛特已有探索。据介绍,POP MART泡泡玛特一直致力于IP潮流玩具的产业链打造,推动中国潮流文化发展。通过不断签约Molly、PUCKY、The Monster、FLUFFY HOUSE、Satyr Rory、妹头等众多国内外知名IP,POP MART泡泡玛特将IP进行产品化设计,工业化生产,推向市场销售。同时,POP MART泡泡玛特还以小型展览、跨界合作、大型展会等更多形式不断推进潮流玩具向大众普及。尤其是每年举办的北京国际潮流玩具展和上海国际潮流玩具展,更是进一步提升了潮流玩具的影响力,让潮流玩具成功走向大众!如今,从玩家自发的二手交易、闲置置换,到以玩养玩的海外代购、玩具改造、重涂、DIY,再到众多忠实玩家参与的夜排……在POP MART泡泡玛特的推动下,完整而成熟的潮流玩具供应链体系已然形成。
在此过程中,POP MART泡泡玛特还对潮流玩具的消费模式进行了颠覆。通过推出盲盒、福袋、快闪店、小型展会等多种玩法,POP MART泡泡玛特成功将零售娱乐化,让年轻人在获得潮玩的同时体验到潮玩带来的幸福感!在此基础上,POP MART泡泡玛特又将线上和线下资源进行结合,通过上线潮流玩具社区葩趣,让潮玩爱好者在葩趣找到志趣相投的伙伴,分享故事、结识达人、二手交易、以娃交友,从而让传统的消费购物变成了有惊喜、有社交的新消费体验。
“盲盒的销售形式就是用户拆开包装之前不知道自己买到的玩具是什么款式,所以在拆开包装的一刹那,用户可能开心,可能惊喜,甚至是尖叫,如此一来,潮流玩具就不再只是一个买到手的产品,其本身已承载了消费者的情感,一直在不断刺激年轻人的‘痒点’。在这里,POP MART泡泡玛特将原来的销售商品改变为销售情感,从传递货物改变为传递娱乐。”司德进一步解释。
POP MART泡泡玛特变革消费模式,收获众多购物中心认可
事实证明,这一消费模式是成功的。POP MART泡泡玛特不仅已经获得了诸多潮玩设计师和消费者的支持,更是受到了诸多购物中心的青睐。这一点从POP MART泡泡玛特创立之初进入购物商场无法获得好的位置和理想的面积,到如今在入驻大部分商场时都能获得很好的位置,与众多国际知名大牌为邻就可以佐证。
图:POP MART泡泡玛特位于某购物中心的直营店,人头攒动
据了解,POP MART泡泡玛特是于2010年11月17日才在中关村欧美汇购物中心的一个小角落里,开出了第一家门店。在此之前,POP MART泡泡玛特甚至已经花了大半年时间进行门店选址,但过程都不太顺畅。
如今,POP MART泡泡玛特早已在超一线商城北京金融街购物中心的LV楼下开了一家直营店,且这家店每天客流量都在购物中心前列。同时,POP MART泡泡玛特也获得了越来越多购物中心的认可。数据显示,截止目前,POP MART泡泡玛特已在全国一二线城市的核心商圈和购物中心开设了近百家直营门店,以及近300台机器人商店。
更有消息透露,到2018年底,POP MART泡泡玛特将进一步扩大机器人商店城市覆盖数目至39个,预计全国机器人商店总数将达到260台,新开门店也将新入驻全国4个省份的6个城市,进一步扩大全国线下布局范围。同时在国际市场,POP MART泡泡玛特2019年或将在韩国市场的线下规模扩充至100家门店,并将带领热门潮玩进驻港澳台、欧美、澳洲等地区,开设海外旗舰店,推进机器人商店走到海外。
对此,司德表示:“POP MART泡泡玛特能够入驻核心商圈的购物中心,并获得不错的位置,这不仅是购物中心对POP MART泡泡玛特品牌调性、流量以及定位的认可,更是购物中心顺应整体消费结构变化的体现。”事实上,随着年轻消费者消费需求的转变,购物中心也开始聚焦在年轻人喜欢的品牌和行业,立足潮流玩具行业,拥有大批年轻粉丝拥趸并不断创新消费模式的POP MART泡泡玛特无疑是其中的代表性品牌。
携手购物中心打造潮玩特展,为消费者带来别样消费体验
在入驻购物中心后,POP MART泡泡玛特还会与购物中心携手,打造潮玩特展,带动整个购物中心变革消费体验。如在2018年8月,与杭州大悦城携手,推出Molly超时空之旅主题特展;11月29日,与长沙步步高梅溪新天地携手,打造Molly童话梦之旅主题展……POP MART泡泡玛特通过携手购物中心举办主题展会,推出城市限定和设计师签售会等多种活动形式,让购物中心成为了人气打卡胜地,吸引了众多潮玩爱好者聚集!
图:POP MART泡泡玛特携手杭州大悦城举办Molly超时空之旅主题特展
在司德看来:“POP MART泡泡玛特在长沙步步高、杭州大悦城、上海港汇、北京大悦城等地举办的潮玩主题展,不仅让购物中心的形象更加生动多样,也通过主题展等方式给消费者带来不一样的消费体验,积聚人气。对于POP MART泡泡玛特、购物中心以及潮玩爱好者来说,都是多赢的局面。”
值得一提的是,POP MART泡泡玛特携手购物中心打造潮玩特展仍在进行中,并愈发火热。在圣诞节前,POP MART泡泡玛特Molly主题展将亮相天津和平大悦城等;旗下毕奇PUCKY主题展也将在北京西单大悦城和杭州湖滨银泰等地亮相。
“顺者,大有可为;变者,恒通也。”消费者愿意为更好的品质、服务、体验埋单付费,同时也更加追求精神层面的满足感。在这一新消费浪潮下,无论是购物中心亦或者是入驻品牌都需要做出积极的调整,如今的POP MART泡泡玛特显然已走在了前沿并获得了购物中心、消费者的多方青睐和认可!但不断谋变是商业的本质,未来,POP MART泡泡玛特还将不断推陈出新,持续推动中国潮流玩具行业发展,为消费者、购物中心带来全新消费体验!
