“云烟”（细支珍品）每一道工序都融入了红云红河集团对品质的坚守。

红云红河集团成立了专人专守、专人专检的“云烟”（细支珍品）生产线。

“云烟”（细支珍品）赢得了零售客户的普遍欢迎。

　　近年来，国内细支烟市场可谓风起云涌，各家工业企业纷纷出实招、亮奇招、见真招，抢滩细支烟市场，关注市场需求、深挖消费潜力、精心培育品牌，寻求品牌的突围转型之机。

　　在众多上市的细支卷烟产品之中，云南中烟红云红河烟草（集团）有限责任公司今年推出的“云烟”（细支珍品）市场表现不俗。

　　“云烟”（细支珍品），因其外包装设计上环绕一条金色彩带，如同金色腰带，寓意“及第金腰带”，被众多消费者称为“金腰带”。

　　“金腰带”缘何受市场欢迎？“金腰带”又含有哪些“成功密码”？

　　带着这些问题，近日，记者在多地市场进行了调查。

　　遵循规律 精准施策

　　元旦临近，卷烟营销市场一片繁忙。

　　从北国冰封的黑龙江哈尔滨到四季如春的云南昆明，从安逸舒适的四川成都到文化底蕴深厚的山东济南……在众多卷烟营销重点城市，都能见到“金腰带”的身影。

　　“卖得好”是不少零售客户对这款产品的评价。“金腰带”良好的市场状态与红云红河集团精准的市场培育策略是分不开的。

　　2017年，卷烟市场形势复杂。

　　一方面，烟草行业面临的外部环境更加多变；另一方面，为满足市场的个性化需求，各工业企业竞相研发新品，市场竞争可谓激烈。

　　对红云红河集团来说，2017年十分艰难：结构提升压力巨大、新品培育亟待发力、完成税利目标迫任务迫在眉睫……在企业改革发展的关键阶段，“云烟”（细支珍品）被寄予厚望。

　　新品培育需要“小火慢炖”，但经济运行的巨大压力又迫使红云红河集团需要“快马加鞭”。两难命题如何抉择，既关系着新品的市场命运，又关系着企业的发展质量。

　　“要让这款性价比颇高的产品得到市场的认可，除了过硬的产品品质，精准营销策略同样重要。”云南中烟营销中心一名工作人员介绍说，云南中烟和红云红河集团聚焦“可持续”这一关键词，为“云烟”（细支珍品）量身定制了一系列战略规划和培育策略。

　　在研发阶段，为了寻找突破口和突破策略，云南中烟大力加强工商协作力度，组织多个调研小组与各地商业企业共同探寻市场新需求，提升品牌培育力度，推进供给侧结构性改革。“金腰带”历经30多次反复改进优化，最终于7月下旬在昆明卷烟厂生产。

　　“云烟”（细支珍品）除了延续“云烟”的文化元素，如意、祥云、朱砂红等设计透出中式文化气息，最显眼的元素就是设计独特的“金腰带”标识。“金腰带”由此成为产品的“小名”，能让人更容易记住，口口相传，具有较强的传播力。

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　　值得一提的是，云南中烟以市场规律、市场状态和品牌成长周期为导向，坚持“看得见、买得到、不断货”原则，为“金腰带”制定了差异化投放策略，在精准营销保状态上下足功夫。

　　在一些地级市烟草公司负责人看来，“云烟”（细支珍品）保持了良好的市场状态和品牌形象，体现了云南中烟的开拓精神和战略眼光。

　　良好的市场状态，保证了品牌影响力的持续提升，销量和结构自然水涨船高——截止到目前，“金腰带”上市4个多月，累计销售已逾5000大箱，成为众多细支卷烟新品中一颗闪亮的“明星”。

　　品质为本 精益求精

　　作为一个卷烟新品，“金腰带”为何能保持一个良好的销售态势？

　　“就在于它擎起弘扬传统文化的大旗，传承‘云南’品质，是一款文化烟。当然，它还有亲民的性价比。”作为“金腰带”的“娘家人”，红云红河集团相关负责人介绍说。

　　——原料优中选优。“云烟”（细支珍品）依托云南最好的烟叶品质，传递自然生香。云南优越的自然环境培育出的国内最优质烟叶品种之一“红花大金元”，入选“金腰带”主配方。生产环境影响烟叶品质，虽然云南无与伦比的自然环境本身就是烟叶的生长天堂，然而，红云红河集团为了获得更为优质的原料，不断精挑细选烟叶产区，这些地区出产的烟叶成为“云烟”品牌系列产品最好的品质背书。

　　——工艺精益求精。为了把烟叶的香气发挥到极致，红云红河集团提出“四级调香”体系，将卷烟调香分为田间调香、烘烤调香、陈化调香、工艺调香四级，分别应用于烟叶种植、烟叶烘烤、烟叶陈化和制丝线加香加料这四个卷烟生产的主要环节，建立具有中式卷烟特色的调香体系。和“云烟”家族其他规格一样，“云烟”（细支珍品）在传递烟草本味的基础上，香气更加细腻纯粹。

　　——匠心孜孜不倦。“云烟”（细支珍品）的研发团队可谓“星光熠熠”，集合了众多一流专家。他们有着丰富的科学研究经验，并不断突破创新，注重运用各种先进技术，将一些具有自主知识产权的科研成果应用到产品研发和生产过程中，形成了一批能够突显产品风格特征、提升产品品质和市场适应能力的技术。这些技术有力支撑了“云烟”（细支珍品）的内涵。

　　此外，“云烟”（细支珍品）外包装设计采用的华贵朱砂红、及第金腰带、吉祥云暗纹等元素，传递出吉祥如意的寓意，有力契合了消费者操办喜事时的消费诉求。

　　“刚上市时，正巧遇到销售人员推介‘金腰带’，我毫不犹豫地选择它作为结婚用烟。因为需要的量比较大，跑了好几家零售商店才买齐。”今年国庆节结婚的网友“文刀明志”在某门户网站上写道，“好多参加婚宴的亲朋好友都夸我选得好。”

　　传承创新 根深叶茂

　　俗话说，根深叶茂。如果说消费者良好的口碑是看得见的“树叶”，那么“云烟”品牌近60年的丰厚积淀，无疑是“云烟”（细支珍品）不断取得良好市场业绩的“深根”。“云烟”品牌每一点滴的进步、每一毫厘的成长，都离不开往昔岁月的磨砺、今时的奋进拼搏和与时俱进的创新驱动——

　　1958年，“云烟”成功面市，是首创全国唯一使用云南烟叶单一配方制造的甲级烟。

　　1959年，“云烟”商标正式向云南省工商局申请商标注册，当年产量为182大箱，跨入中国高级卷烟行列。

　　1977年，“云烟”无嘴烟改滤嘴烟获得成功。

　　1997年，“云烟”（红）、“云烟”（醇香）相继推出。

　　2001年，“云烟”（珍品）问世并迅速赢得市场认可。

　　2004年，“云烟”（印象）上市，被消费者推崇为“云南烟草复兴的代表品牌”。

　　2007年6月，“云烟”（硬珍品）亮相，标志着“云烟”系列产品在高端市场的竞争实力进一步增强。

　　2017年8月，“云烟”（细支珍品）上市。

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　　可以说，从第一包“云烟”开始到“云烟”（细支珍品）上市，云南中烟就没有停止创新超越的步伐，不断用崭新的成绩谱写着品牌传奇。

　　“作为一款文化色彩浓厚的高档细支产品，‘金腰带’是对‘云烟’品牌在内涵和外延上的系统性升级创新。”红云红河集团相关负责人表示，“金腰带”是红云红河集团紧跟市场步伐、秉持“守正出奇”市场战略的一款集大成之作，在传承传统文化的基础上，不断满足消费者对于高档细支产品多元化、个性化的需求。

　　在当下的细支烟阵营中，“云烟”（细支珍品）有着中国经典文化的传承，更有着“云烟”的强势规格和品牌的背书。在社会各领域越来越重视产品所蕴含的文化内涵大背景下，可以说，“金腰带”是一次积极探索“中式卷烟”产品创新方向的尝试，更加彰显出大品牌、大企业应有的责任和担当。

“云烟”（细支珍品）：以“守正出奇”诠释“中式卷烟2.0”

　　本报记者 张宁 通讯员 王妍

　　《孙子兵法》有云：凡战者，以正合，以奇胜。大意是说，大凡用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。

　　作战往往讲求出奇制胜。商场如战场，同样讲求出奇制胜。面对市场多元化、个性化的消费需求，云南中烟工业有限责任公司红云红河烟草（集团）有限责任公司因时而动、守正出奇，在2017年推出了“云烟”（细支珍品），这是“云烟”（珍品）的首款细支产品。

　　当前卷烟消费市场正发生深刻的变化，红云红河集团将这个时代定义为“中式卷烟2.0”时代。

　　“中式卷烟”的概念，最早是2003年全国烟草行业降焦减害工作会议提出的。随后，在《中国卷烟科技发展纲要》中，“中式卷烟”被明确规定为中国烟草的发展方向。

　　进入新时期，面对“四大难题”凸显、“三大压力”叠加的严峻形势，“中式卷烟”不得不经历“成长的烦恼”。从更深层次来说，这也是社会主要矛盾变化在卷烟营销领域的主要体现。

　　对卷烟营销来说，发展不平衡的一个主要方面表现在，市场供给和消费多样化之间的不平衡。市场数据表明，与消费的多元化相比，卷烟供给仍有很大的不足。

　　解决发展中不平衡、不充分的矛盾，是供给侧结构性改革的出发点，也是行业努力提高市场营销水平的落脚点。卷烟营销需要把供给侧结构性改革和市场化取向改革有机融合，坚持市场需求导向，尊重市场选择，着力解决供非所求的结构性矛盾，不断提高供给质量和水平。

　　这也意味着“中式卷烟”需要不断突破自我、不断推陈出新，不能一味做潮流的追随者，更要做潮流的引领者和定义者。在红云红河人看来，这也是“中式卷烟2.0”提出的时代要求。

　　“‘中式卷烟2.0’并不意味着否定过去、抛却过往，恰恰相反，是对‘中式卷烟’发展方向的再强化与再聚焦，是结合时代特征对‘中式卷烟’的完善与升级。”红云红河集团相关负责人说，“‘中式卷烟2.0’是对中国味道、中国风格的坚守，是对卷烟品质提升的进一步探索。”

　　从这一点来说，“云烟”（细支珍品）既是红云红河集团主动思索的结果，更是其迎接“中式卷烟2.0”时代到来的“试金石”。

　　从2017年8月上市，截至目前，“云烟”（细支珍品）销量已突破5000大箱。

　　“这款产品的阶段性成功，很大程度归因于‘守正出奇’的市场策略，这也是‘中式卷烟2.0’时代的内在要求。”红云红河集团相关负责人分析说。

　　“云烟”（细支珍品）以守正为道，传承品质和文化。

　　守正，核心是对于品质的坚守。“云烟”（细支珍品）的原型是“云烟”（珍品）。“云烟”（珍品）于2001年上市，截至目前销量已近600万箱，是“云烟”品牌家族的“当家”规格之一。而“云烟”（细支珍品）则是在其基础上的升华，无论是生产原料保障还是工艺水平都有了进一步的提升。

　　守正，关键是对传统文化的热爱与弘扬。“云烟”品牌标识是一朵“如意”形状的祥云。“如意”在中国传统文化中象征吉祥，是“中和为贵”的中国精神、中国智慧的表现。“云烟”二字，精选于王羲之的字帖，笔法圆润、挥洒，映衬出产品本身的高雅气质。几十年来，“云烟”品牌从“云烟”（红）、“云烟”（珍品）到“云烟”（印象），再到“云烟”（细支珍品），一脉相承，被消费者定义为最具文化的中国卷烟品牌之一。

　　“云烟”（细支珍品）更以出奇制胜，注重创新和变革。

　　出奇，源于红云红河集团的首创精神。面对日益变化的消费需求，红云红河集团依托烟叶原料、技术设备和技术人才方面的突出优势求新、求异、求变，力求为市场和消费者提供更加多样化、个性化和差异化的产品。

　　其中，“云烟”（细支珍品）突出表现在“清甜香润+”——在加香加料上，高黎贡山野生酸梅子等水果提取物被用以调香，赋予了产品独特嗅香；在加工工艺上，利用筒壁温度精准调控烟丝水分，精细化柔性加工保证了烟气透发性；在辅材使用上，六角中空嘴棒的应用让烟气更加通透，在舒适性与烟气饱满间取得平衡。

　　出奇，在于天生带感的外包装设计。“云烟”（细支珍品）将现代精神与时代气息加入视觉体验，除了“朱砂红”“如意”等“云烟”经典元素，外包装盒中间位置醒目的“金腰带”则是品牌文化升级的体现，既充满着及第金腰带的美好寓意，又是自信人生的现实表达。“云烟”（细支珍品），也因此被消费者称为“金腰带”。

　　“一言以蔽之，‘守正’，是云产烟长期积累下的品牌力量、品质优势与文化内涵；‘出奇’，是围绕更加多元和个性的市场需求而进行的创新和变革。”红云红河集团相关负责人说。